为什幺你应该关注畅销榜
2020-06-15

为什幺你应该关注畅销榜

如果你在出版业工作,那幺可能常常会看书店通路的畅销榜,毕竟大家都在意自己做的书能不能获得读者青睐;如果你不在出版业工作,那幺可能有时会看书店通路的畅销榜,毕竟那是个特定时间区段中最流行的书籍列表,看看可以让自己对最近出了什幺书有点概念。

不过,畅销榜其实别具意义。

简单来想,畅销榜就是把商品从卖最好的那一个开始往下排所呈现的名单。越前面的商品多人买、越后面的越少──这样想大致没错,但真的太过简单了。

畅销榜的构成有几个元素,这几个元素提供了畅销榜的统计标準,同时也会影响畅销榜的内容。

首先,是计入畅销榜的商品资格。以书来讲,这个资格可能是种类,例如「文学小说」畅销榜、「美国作家」畅销榜等等,也可能是出版日期,例如「出版三个月内的新书」畅销榜;这些资格有时看来很简单,但有时可能内里很複杂,例如「出版三个月内的新书」是把统计当日往回推三个月内出版的书,按销售数量摆在一起?还是算出所有书在出版前三个月的销售数量,然后做出排序?

再者,是统计的区间。这个看起来相当单纯,例如「2019年1月」畅销榜就是统计那个月里符合资格的商品销售数量、排出名单;但这份排名其实不见得只反应了那段时间里消费者对商品内容的需求程度。同样以书为例,那个月里有没有书籍改编电影上映、有没有反映某本或某类书籍的事件发生、有没有像国际书展这种年度大事,甚至连国际书展那几天的天气、农曆春节发生在国际书展之前或之后,都会以不同状况影响榜单。

也就是说,畅销榜除了反应消费者的流行选择之外,也会反应特定时间区段之内的社会状况;进入网路时代之后,这种反应能力会更明显──继续以书为例,某个议题爆红、有书与这个议题对话甚或直接与议题相关时,电子书的畅销榜会最快出现这类影响。

当然,你一定也会想到:如果通路呈现的畅销榜要有上述的参考价值,那幺就得要该通路的行销策略没有玩什幺古怪手段。还是以书为例,如果有个通路只能仰赖过激的行销手段卖特定书籍、不耍那些手段就完全不知道怎幺卖书,那幺它的畅销榜,也就只会反应「有哪些书被它用过激手段贩售」,没有其他的参考价值。

是故,看畅销榜,正是回顾某个时段社会状况的时机。

如果你在出版业工作,那幺看畅销榜也有检视自己对于市场观察、书籍定位及行销策略的作用。

如果你不在出版业工作,那幺你肯定会在回顾社会状况的时候,发现畅销榜里有你该读但还没下单的书。

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